CFO estratégico · Médio porte

A empresa cresceu mais rápido que o financeiro dela.

Eu assumo a direção financeira para que preço, caixa, crédito e investimento sejam decididos com número na mesa, sem a empresa precisar de um CFO em tempo integral.

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Escada Financeira · gratuito · 30 perguntas · cerca de 8 minutos

Sinais

Quando a empresa já precisa de um CFO, mesmo sem perceber.

O faturamento cresce e o caixa não acompanha.
Os números do mês chegam tarde demais para decidir alguma coisa.
Ninguém sabe dizer quais clientes ou produtos dão prejuízo.
O banco pede números e a empresa leva semanas para montar.
Os sócios discutem com versões diferentes dos mesmos números.
Tudo o que é financeiro passa pela mesa do dono.
A empresa tem contador, às vezes até controller, mas ninguém transforma o número em decisão.
Há uma captação, uma aquisição, um sócio novo, uma venda ou uma sucessão no horizonte.

Se você reconhece a sua empresa em mais de um desses sinais, a função financeira ficou para trás do negócio. A conta chega pela margem, pelo caixa ou pelo preço numa negociação.

Escada Financeira · Gratuito

Em que estágio está a função financeira da sua empresa?

São 30 perguntas sobre o que a empresa faz hoje, em cerca de 8 minutos. O estágio aparece na hora, em cada uma das seis dimensões. Com um cadastro curto, você recebe o relatório completo:

Os cinco gaps que mais ameaçam valor ou crescimento, cada um com ação, prazo e indicador.
Em reais, com o faturamento da empresa: quanto valem dois pontos a mais de margem e quanto caixa ela libera recebendo uma semana antes.
Um plano de 30, 90 e 180 dias.
O caminho recomendado, inclusive quando ainda não é hora de um CFO.

O relatório traz um resumo pronto para levar aos sócios e mostra a distância entre o estágio de hoje e o que o plano da empresa exige, seja crescer, captar, vender ou preparar a sucessão.

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Os cinco estágios

1Reativo

2Controlado

3Gerenciado

4Estratégico

5Pronto para investidor

Para quem é

Três momentos que eu já vivi por dentro.

Crescimento
O financeiro ainda registra o que já aconteceu.

Mais clientes, mais contratos e mais gente, e os números não mostram o que vem pela frente.

Na minha trajetóriaFui CFO e sócio de uma empresa de tecnologia e serviços, onde ajudei a criar o comitê executivo e implantei ERP e HCM.
Empresa familiar em transição
A gestão está mudando de mãos.

Sucessão, profissionalização ou sócios que saíram da operação, e todos precisam enxergar os mesmos números.

Na minha trajetóriaPassei 11 anos numa indústria controlada por três famílias e saí como CFO, respondendo aos conselhos de administração e fiscal.
Diante de um evento
Uma decisão grande está na mesa.

Quem está do outro lado examina os números, e o que não se comprova vira desconto no preço ou exigência no contrato.

Na minha trajetóriaParticipei da venda de uma indústria, da due diligence à transição, e da compra de uma empresa de dados, da negociação à integração.

O papel

O que eu conduzo e o que fica com a equipe.

O que eu conduzo

As prioridades da função financeira, em ordem.
A rotina de números para decidir: resultado, margem, caixa e indicadores.
As decisões grandes: preço, investimento, crédito, aquisição e estrutura de capital.
A preparação da empresa para conversar com banco, investidor e conselho.

O que fica com a equipe ou com parceiros

Contabilidade e obrigações fiscais.
Contas a pagar, contas a receber e conciliação.
Folha de pagamento e rotinas de departamento pessoal.
Lançamentos e cadastros no sistema.

Quando a empresa ainda não tem essa base, indico quem faz bem. Se já existe um gerente financeiro ou um controller, trabalho junto com ele: ele segue com a controladoria e eu conduzo as prioridades e as decisões grandes. A decisão continua sendo sua.

Por que não um CFO contratado, um BPO ou uma empresa de CFO as a Service?

CFO contratado: Faz sentido quando a empresa já tem porte para ocupar um diretor financeiro todos os dias. Antes disso, ela paga tempo integral por um trabalho que ainda não ocupa a semana toda.
BPO financeiro: Cuida de pagar, receber e conciliar, e a empresa precisa disso. Mas não define prioridades nem estrutura uma aquisição.
Empresa de CFO as a Service: O trabalho costuma ser dividido entre analista, controller e CFO, e quem conversa com os sócios nem sempre é quem montou os números.
Comigo: Quem faz o diagnóstico, monta os números com a equipe, senta com os sócios e conduz as decisões é a mesma pessoa. O trabalho é contratado por entregas.

Como trabalho

Um método em quatro etapas, do diagnóstico às decisões grandes.

01
Diagnóstico Executivo

Analiso os números reais: resultado, balanço, caixa, contratos e estrutura. Você sai com as prioridades em ordem e o valor em jogo em cada uma, e esse material fica com a empresa.
Primeiras semanas
02
Estruturação

Monto com a equipe o que falta para decidir com números. São as ferramentas que ficam na empresa, listadas logo abaixo.
Até 90 dias
03
Ciclo mensal

Todo mês: fechamento, análise dos desvios, revisão do caixa e uma reunião com os sócios, e com o conselho quando houver, para decidir o que os números estão pedindo.
Recorrente
04
Decisões grandes

Cada decisão relevante chega aos sócios com as alternativas, as premissas, os riscos e o efeito de cada caminho no caixa.
Quando a decisão aparece

O que fica na empresa

Montado com a equipe e com a contabilidade, para continuar funcionando no dia a dia.

Resultado gerencialConciliado com a contabilidade.
Fluxo de caixa de curto, médio e longo prazoAtualizado toda semana e comparado com o realizado.
Margem por cliente, produto ou contratoPara decidir preço, desconto e carteira.
Orçamento e forecastCom comparação mensal e revisão a cada trimestre.
Painel de indicadoresIndicadores indispensáveis, com meta e responsável.
Relatório mensal para os sóciosResultado, caixa, indicadores e decisões pendentes.
Alçadas e caixa mínimoRegras escritas para quem decide o quê, e até quanto.
Modelo financeiroPremissas explícitas, pronto para banco, investidor ou conselho.

Quem conduz o trabalho

Quem assume a direção financeira da sua empresa.

Emmanuel Souza

CFO estratégico

Comecei a carreira em 2006 como contador em obras de rodovias federais e liderei a internalização da contabilidade de um grupo familiar da cadeia do café, com 26 empresas numa só estrutura. Passei 11 anos numa indústria de diagnóstico controlada por três famílias e saí de lá como CFO, respondendo por finanças, TI, gente e gestão, compliance e jurídico junto aos conselhos de administração e fiscal. Administrei e renegociei dezenas de milhões de reais em dívida bancária e participei de todo o processo de venda da empresa, da due diligence à transição com os novos controladores.

Fui cofundador de uma consultoria empresarial e contábil e, a partir de 2023, CFO de uma empresa de tecnologia e serviços, onde virei sócio, participei da compra de uma empresa especializada em dados, ajudei a criar o comitê executivo e implantei ERP e HCM. Hoje atuo de forma independente, ao lado de empresários e CEOs.

Conheça minha trajetória completa

20 anos: em finanças e gestão, os últimos como CFO e sócio
M&A: dos dois lados da mesa: a venda de uma indústria e a compra de uma empresa de dados
Bancos: dezenas de milhões de reais em dívida bancária administrados e renegociados
Conselhos: de administração e fiscal, em empresa de três famílias controladoras

Formatos

Nem toda empresa precisa de um CFO agora.

Se o Diagnóstico Executivo mostrar que a base ainda não está pronta, o primeiro passo é organizá-la com a equipe ou com parceiros que eu indico. Com a base pronta, a empresa contrata o CFO estratégico ou só a parte que o momento pede.

Diagnóstico ExecutivoPonto de partida

Primeira etapa de qualquer formato, feita com os números reais da empresa.

CFO estratégicoRecorrente

Liderança financeira contratada por entregas: rotina de números, reunião mensal com os sócios e condução das decisões relevantes.

Projetos EspeciaisCom prazo

Estruturação de controladoria, orçamento e caixa, ou preparação para um evento: captação, aquisição, entrada de sócio, venda ou sucessão.

Sprint de DecisãoUma decisão

Uma decisão específica e de alto valor, estruturada do começo ao fim: alternativas, premissas e riscos.

ConselhoCadência definida

Conselho consultivo com cadência mensal, quinzenal ou bimestral, quando a empresa tem estrutura para sustentar esse papel.

Perguntas frequentes

O que você precisa saber antes de começar.

Quanto custa?

A Escada Financeira e a primeira conversa não têm custo. O trabalho pago começa pelo Diagnóstico Executivo, feito com os números reais da empresa. O valor dele, e de cada etapa seguinte, depende do porte e do escopo, e é definido depois da primeira conversa.

Já existe uma negociação ou uma sucessão em andamento. Preciso começar pela Escada?

Não. Me chame direto no WhatsApp. Quando há um fundo ou um comprador na mesa, o Diagnóstico Executivo começa pelo que eles vão examinar.

Quanto tempo você dedica à empresa?

Não vendo horas. O trabalho é contratado por entregas e pelos resultados combinados em cada etapa, e a agenda acompanha o que cada entrega pede.

E se a empresa não seguir depois do Diagnóstico Executivo?

Você fica com o material e decide se segue, em qual formato e quando. O Diagnóstico Executivo termina na entrega, sem compromisso de continuar.

As informações da empresa ficam protegidas?

Sim. Todo o trabalho é feito com total sigilo e confidencialidade, desde a primeira conversa.

Próximo passo

Comece pela Escada Financeira.

1Você faz a Escada Financeira, em cerca de 8 minutos, e recebe o relatório por e‑mail.
2
Se quiser, me chame no WhatsApp e conversamos sobre o resultado, sem custo e com total sigilo.
3Se fizer sentido, começamos pelo Diagnóstico Executivo.